1998北京音乐厅演出510场

根据已经演出和已签订的当年度合同统计，北京音乐厅1998年总演出量高达510场。就专门上演高雅音乐的单厅而言，这一演出场次不仅在国内远远超过同行业，而且在世界著名音乐演出场所中也绝无仅有。国际演出组织对此表现出浓厚的兴趣。

北京音乐厅的这一成绩并非偶然。我们从有关资料中看到，自著名指挥家李德伦先生和原中央乐团党委于5年前主张对北京音乐厅经营体制进行大胆改革后，原来一个连年破败、演出萧条、需靠国家补贴，甚至不得不出租大厅卖挂历、做泳装表演的事业单位，变成了促进高雅音乐艺术繁荣，为各演出团体增产增收的，充满了勃勃生机的文化企业。奇迹从1994年3月开始，改革前的1993年，北京音乐厅演出约为60场，但在承包的第一年，该音乐厅的演出就达到162场，以后逐年升高。1995年为248场，1996年为352场，1997年为495场。从演出团体在北京音乐厅演出取得的结算收入方面看，成果也同样惊人。如在改革前的1993年，仅12万元，至1997年已达到650万元，1998年则高达700万元，增长了57倍。此外北京音乐厅累计向国家上缴税款向主管部门上交承包费近300万元，音乐厅的国有资产增值近千万元。

北京音乐厅总经理钱程介绍，音乐厅的发展目前可分成三个阶梯，在承包的头两年，主要是进行“软硬件”方面的改善。他们投入大量资金装修了整个音乐厅的破烂外墙、停车场、舞台地板、休息厅，开设音乐启蒙教室、咖啡厅、画廊、书店。建立学生领位员和会员制度。在管理上使所有岗位、部门纳入科学严谨的制度规范之下。同时引入高科技管理，如电脑售票网络方面的建设。第二个阶梯，从1996年初开始实施“365计划”，即全年做到天天有演出，把重点移到演出场次的增加和演出水准的提高上，力求每天都有一点进步和变化，使演出场次和演出团体的收入出现大幅度增长。1998年北京及全国艺术演出市场的情况实际上并不看好，但北京音乐厅完成的指标还是比上年有所发展。钱程认为，这些成绩来得并不轻松，甚至可以说是非常艰难，关键有二：一是体制方面的大胆改革，与国际运营机制的接轨；二是大量采用高科技成果及其管理模式。

北京音乐厅在经营方式上，自觉或不自觉地经历了六个半阶段。第一阶段只是“坐收场租”。这在国内目前的演出场所还极为普遍。北京音乐厅的经营者很快就发现，这种被动的经营方式虽然省力，但却难以提高演出场次，更不要说造就演出市场的繁荣。因此，他们就尝试着进入“与演出团体收入分成，共担风险，共同获利”的第二阶段。由于音乐厅对市场较为敏感，在演出内容和时间安排上能为演出团体提出许多合理化建议，因此，演出场次出现较大幅度增加。但同时他们也发现了新的问题，即听众对高雅音乐的欣赏要求渐高，而国内乐团由于体制、人才等方面的问题，远不能完全满足听众的需要。在这种情况下，北京音乐厅便大胆“直接邀请国外演出团体来国内演出”，这就进入了第三个阶段。演出项目的增多，又使音乐厅内部的演出策划和组织部门不能跟上演出的需要，因此，“鼓励各国家或民营的演出经纪公司或经纪人、以及报社、广告公司等社会力量和资金一起来筹办音乐会”的策略，便使音乐厅的经营方式推入了第四个阶段。接下来的第五个阶段是“将音乐厅的演出向全国各地输出，进行连锁经营”，以大幅度分摊、减低成本。如果说前五个阶段属于高雅艺术的营销领域，而第六个阶段的“直接介入音乐艺术的生产领域，进行委约创作”，使音乐厅舞台出现像《中国唐宋名篇音乐朗诵会》这样大受欢迎的新台目，也已经是势在必行。此外，目前还在试行对有关乐团进行演出代理制，算北京音乐厅经营中的最新的“半个阶段”。目前，按时间顺序发展而来的六种经营方式，已成为音乐厅灵活交替运用的六种演出组织模式。

“四年解了三道方程”也许是北京音乐厅的经营者最高档的“商业秘密”，也是自1997年年底至今音乐厅发展的第三个阶梯。看起来理论十足的论证，却包含了承包经营5年来他们对演出市场艰难探索的结晶。这3道理论“方程”是：“艺术经营中的社会效益与经济效益的关系”、“高雅艺术能否产业化，如何产业化”、“音乐厅定位为‘大众’还是为‘小众’”。对这些问题，北京音乐厅的经营者没有采用从理论到理论的学究式的方式去认识，而完全拿到实践中去论证。他们最后得出的结论是：从高雅艺术经营的内在规律看，好的社会效益一定会带来好的经济效益；只有在把高雅音乐的经营强行推向产业化生产时，让人们把音乐厅看作能买到各种高档精神商品的大商场，才能真正满足各个不同层次听众的需求，因而才能造就音乐市场的繁荣；而对现在音乐会的广大听众的成分、职业、消费水平等基本条件进行重新认定，才能恰到好处地把握“普及”与“提高”的辩证关系，把高雅音乐从以往那种“小圈子”里推到现在的“大众”面前。北京音乐厅这种从实践中不断总结为理论，又从理论的高度来指导实践的做法，恐怕是许多艺术市场的经营者们难以做到或目前还根本无法做到的。

钱程在谈到音乐厅获得如此成就的时候还强调说，高科技的应用，是北京音乐厅经营最重要的支点。如该厅从1994年12月开始，在全国第一家实行了电脑网络售票。电脑售票点已遍布北京20几个大型商场。利用因特网售票不久即可实现，即任何地方的任何人，只要拥有一张银行认定的信用卡或音乐厅的会员卡、一台能上网的电脑，就可以随时随地上网订票、买票。